6月29日，“乘势追击——第三届草晶华创(chuàng)业(yè)伙伴大会”，在广东中山盛大召开。草晶华团队以科学(xué)的数(shù)据(jù)、专业(yè)的营销方法、生动的实战(zhàn)案例、各种创(chuàng)新实践和成果展现(xiàn)等，解析草晶华如何在2020年新冠疫情影响下市场经(jīng)济走低、商业(yè)环(huán)境萧条等多重利空环(huán)境下逆势前进，以保持销售快速增长的成功案例。
大会现(xiàn)场
热销势能集聚
2015年到2019年，草晶华连续(xù)五年平均复(fù)合增长率超过70%。根据(jù)行业(yè)统(tǒng)计的数(shù)据(jù)，这个增长率，是中药行业(yè)平均增长率的8.5倍！
2020年，国际社会因为新冠疫情影响，经(jīng)济下行，医(yī)药商业(yè)环(huán)境面临很大的压力。然而，作为新型养(yǎng)生草本品类开创(chuàng)者，草晶华在这样的环(huán)境下，依然保持了上半年（数(shù)据(jù)统(tǒng)计1至5月）同比销售增长53%的强劲势头。
与此形成鲜明对比的是，据(jù)南方医(yī)药经(jīng)济研究所最新统(tǒng)计数(shù)据(jù)，城市药店中药饮片的销售总额，2018年、2019年同比2017年，连续(xù)两年出现(xiàn)下降，分别下降2.39%，和4.05%。
这些数(shù)据(jù)背后的逻辑，反映了这样一个基本道理：草晶华充分具备了大发(fā)展和快速发(fā)展的销售势能，开创(chuàng)了中医(yī)药崭新的时代！
中智药业(yè)集团赖智填董事长勉励大家要乘势追击，五年完成100亿目标
科学(xué)、系统(tǒng)的打法助力销售增长
“统(tǒng)计全省66家合作的连锁药店，11-12月与9-10月环(huán)比增长85%。”大会分享的第一大亮点，是第一届“健康广东”草本养(yǎng)生节(jié)举办期间，广东各地的推广成效。
据(jù)中智药业(yè)集团副总裁曹晓俊此前介绍，草本养(yǎng)生节(jié)期间增长的战(zhàn)略合作客户，包括有大参林、海王星辰、高济医(yī)疗等连锁药店，也有地方中小型连锁药店。
中智药业(yè)集团副总裁曹晓俊主持会议
“攻销量，抓时机”——草晶华红冠事业(yè)部总经(jīng)理龚宝莲在她的主题分享中，简要总结(jié)草晶华团队帮助客户精准打击的策略。她表示，销量上去了，客户的信心大大增强。而根据(jù)不同市场出现(xiàn)的新的机会，团队的快速反应(yīng)是非常必要的决胜方法。
据(jù)她介绍，基于这样的策略、理念、机制和条件，在新冠疫情比较紧张的3月份，老百姓大药房草晶华同比增长87%，领(lǐng)先行业(yè)。而华南市场整个2020年上半年，纯销同比增长111.8%。在刚刚过去的5月份，战(zhàn)略合作客户大参林，环(huán)比增长达到300%。
“危机下主动出击，帮客户创(chuàng)造业(yè)绩，转(zhuǎn)‘?！癁椤畽C’，这就是草晶华作为头部品类以及团队执(zhí)行力的价值优(yōu)势体现(xiàn)！”
红冠事业(yè)部总经(jīng)理龚宝莲介绍市场营销亮点
草晶华中医(yī)药养(yǎng)生学(xué)院院长陈潭，介绍了终端个性化专业(yè)服务(wù)解决方案。根据(jù)她的服务(wù)项目，总结(jié)起来的核心是为终端客户“解决中医(yī)药知识学(xué)习(xí)动力低，体系庞大，不利于迭代的问题?！敝饕绞绞峭ㄟ^线上线下相结(jié)合，从基础(chǔ)的产(chǎn)品知识培训(xùn)到专业(yè)技能训(xùn)练，非常系统(tǒng)地打造了一套行之有效的，能最快最好并且持久地为客户产(chǎn)生价值的、专业(yè)解决营销问题的体系。
据(jù)陈潭介绍，刚刚过去的5月份，某连锁环(huán)比增长达到1621%。而这些，都是通过专业(yè)培训(xùn)，综合营销体系打造的结(jié)果。
草晶华中医(yī)药养(yǎng)生学(xué)院院长陈潭介绍专业(yè)的培训(xùn)体系和赋能终端的价值
“狠狠帮扶伙伴，帮扶渠道，快速让草晶华的上下游产(chǎn)业(yè)马上恢复(fù)业(yè)务(wù)往来，协(xié)助产(chǎn)业(yè)链条，共度时艰?！薄獙τ诓菥A为何能快速突围，走出疫情影响，并且继续(xù)保持高速增长，集聚热销势能，中智药业(yè)集团执(zhí)行总裁赖颖丰的总结(jié)，或许是最好的诠释。
中智药业(yè)集团执(zhí)行总裁赖颖丰介绍草晶华创(chuàng)新项目“防养(yǎng)调(diào)中心”试点进度
