5月23日,“2023醫(yī)藥終端創(chuàng)新發(fā)展大會”在湖南長沙開幕,由中智藥業(yè)聯(lián)合資深編輯團隊編撰的新書《草晶華你學得會》在大會正式發(fā)布。該書從草晶華中藥技術創(chuàng)新、品牌打造、定位選擇、戰(zhàn)略密碼解析、終端動銷、客情關系的建立和維護等基點出發(fā),全面展示草晶華從起步到卓越的品牌創(chuàng)新迭代歷程,為行業(yè)發(fā)展留下可資借鑒、參考的珍貴資料。
共促“中藥創(chuàng)新”新里程
在醫(yī)藥創(chuàng)新領域,中國傳統(tǒng)企業(yè)起步晚,發(fā)展時間短,行業(yè)整體缺乏創(chuàng)新,產業(yè)低水平重復現(xiàn)象比較普遍,高端技術稀缺導致行業(yè)“內卷”且競爭尤為激烈。幸運的是,中國擁有一項其他國家沒有的優(yōu)勢,即滋養(yǎng)中華兒女數(shù)千年,且時至今日仍然擁有旺盛生命力的中醫(yī)藥。幾十年前,國家大力支持中醫(yī)藥現(xiàn)代化研究,掀起了中醫(yī)藥創(chuàng)新與再升級的熱潮;近年來,鼓勵和支持中醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的利好政策頻出,許多有想法、有實力的企業(yè)擔起了中醫(yī)藥“守正創(chuàng)新”的責任,也正是因為有這些企業(yè)掌舵駕船,我國傳統(tǒng)藥企才迎來密集的轉型發(fā)展機遇期。
其中,中智藥業(yè)憑借草晶華破壁草本的創(chuàng)新中藥技術,對傳統(tǒng)中藥飲片進行了全面升級和改造,并進行了重新的價值定義和內涵解構?!恫菥A你學得會》主編、中智藥業(yè)集團副總裁曹曉俊表示,草晶華團隊通過十年來的不斷探索和進步,走出了一條屬于自己的創(chuàng)新發(fā)展之路。這條新路,既是創(chuàng)新中藥破壁飲片技術的成功,也是品牌戰(zhàn)略定位、品牌推廣、服務模式創(chuàng)新、渠道建設的成功,是完全沒有任何經驗和基礎,實現(xiàn)從0到1的重大突破的路子。
為了保證草晶華系列產品的品質,中智藥業(yè)從源頭抓起,不僅加強對種子、種苗的選育,甚至連當?shù)氐乃|和土壤也要經過細致研究,通過對各項指標的實時監(jiān)測,確保藥材的道地性和安全性。此外,中智藥業(yè)格外重視適時采收,對生產全過程進行標準化操作,以保證產品質量。
曹曉俊強調,草晶華系列產品從推向市場到引爆終端市場,取得巨大成功背后的綜合因素很多,保障產品質量是基礎;中藥創(chuàng)新技術的呈現(xiàn)與時代大背景不謀而合,又開拓了新的消費群體以及渠道的廣度,這是渠道爆發(fā)的保障;草晶華通過與全球品牌戰(zhàn)略定位機構特勞特合作,找到了品牌最好的戰(zhàn)略定位,并且一以貫之的堅決執(zhí)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術,決定了其挖掘市場、創(chuàng)造需求的深度。
特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆認為,在大家“跟風”、同質化生產時,我們首先要避免與同行內卷,將目標放在真正的中藥創(chuàng)新上。創(chuàng)造財富的核心之一就是知識,沒有知識就沒有財富,不論是石油,還是青霉菌,在通過知識改變認知之前,它們不僅沒有價值,甚至有害。然而,當知識出現(xiàn)后,石油變能源、青霉菌變成青霉素……草晶華就是在這個思路基礎上衍生壯大的,草晶華也因此給業(yè)界帶來中藥創(chuàng)新的新范本。
蝶變賦能產業(yè)全新模式
知常明變者贏,守正創(chuàng)新者進。草晶華不僅在技術上進行創(chuàng)新,還為行業(yè)發(fā)展提供了思維和認知上的創(chuàng)新沃土。這種創(chuàng)新不局限于生產更好的產品,而是從患者需求、產品內涵以及商業(yè)價值等多維度底層邏輯的內在關聯(lián)出發(fā),從而實現(xiàn)了中藥技術創(chuàng)新、催生患者新需求,同時與醫(yī)藥連鎖開啟模式創(chuàng)新。
2010年,中智藥業(yè)集團“中藥破(細胞)壁粉粒”獲得國家火炬計劃立項。相對于傳統(tǒng)的中藥產品,草晶華破壁草本系列產品采用了創(chuàng)新的破壁技術和無添加成型中國發(fā)明專利技術,具有攜帶方便,免煎煮,高效利用的特點。同時,草晶華破壁草本作為養(yǎng)生草本新品類,充分融合了傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論和當下消費者的健康需求,形成了“預防、養(yǎng)生、調理”的健康理念,在研發(fā)精、概念新、品質高等標簽下,十分契合新派健康人群,并在趨向年輕化的消費市場很有發(fā)展前景。
通過對中藥創(chuàng)新技術迭代升級,充分考慮顧客需求并進行品牌再定位后,草晶華建立了近2000人的專業(yè)團隊,通過培訓提升零售員工專業(yè)素質,從而提高對消費人群教育以及品牌和品類優(yōu)勢推廣,從而實現(xiàn)強有力的工商聯(lián)動,調整企業(yè)戰(zhàn)略布局,共同順勢做大創(chuàng)新中藥品類。
這些年來,草晶華走過的每一小步,點點滴滴匯聚成了這本《草晶華你學得會》,是能夠給行業(yè)帶來新的啟發(fā),為中醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展,提供可資借鑒或參考的案例,幫助企業(yè)發(fā)展,促進行業(yè)進步。
文章來源于39健康網(http://m.39.net/zl/a_13839845.html)
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