金牌中药师走进(jìn)澳科大，研修结(jié)业(yè)再添零售新力量
来(lái)源：中国(guó)药店
读书(shū)，是修身养(yǎng)性的有益方法。多读书(shū)，读好书(shū)，既能增长(zhǎng)知识(shí)和阅历，也能感悟生活真谛。在现(xiàn)代职场(chǎng)或商海，由于工作的原因，真正静下心来(lái)读书(shū)，俨然成了一种“奢侈”的生活方式。
早在百余年前，曾国(guó)藩就写(xiě)下“百战(zhàn)归来(lái)再读书(shū)”的名言，告诫自己的兄弟，就算在烽火连天的岁月，也不要忘记保持一颗冷静的心去读书(shū)，修身养(yǎng)性。
今天，一群拥有著同样理想和情操，在全国(guó)300万(wàn)药店人中经(jīng)过(guò)轮番搏击脱颖而出的金牌中药师和优(yōu)秀中药师，就从纷繁喧扰的职场(chǎng)上，走进(jìn)属于中药人读书(shū)研修的殿堂，来(lái)到了国(guó)家中医(yī)药管理局中药破壁饮片技术(shù)与应(yīng)用重点(diǎn)研究室和澳门(mén)科技大学(xué)，开(kāi)启了难忘的学(xué)习(xí)研修之旅——11月28日，国(guó)家中医(yī)药管理局中药破壁饮片技术(shù)与应(yīng)用重点(diǎn)研究室，首先迎来(lái)了2018年首届“草晶华杯金牌中药师”大赛全国(guó)十大金牌中药师和九名优(yōu)秀中药师的到来(lái)。
▲中药师在破壁饮片重点(diǎn)研究室合影
作为这次中药师学(xué)习(xí)研修的打头站，破壁饮片重点(diǎn)研究室科技平台(tái)的实(shí)力和能力，给他们带来(lái)了很大的触动(dòng)。中药师们纷纷感叹，“中药创(chuàng)新不易”。通过(guò)参观，中药师们建立了更加清晰的对(duì)中药饮片科技创(chuàng)新的认(rèn)知。
▲仔细(xì)观察传统(tǒng)饮片到破壁饮片的“中间体”
中药粉体，增长(zhǎng)知识(shí)
据(jù)优(yōu)秀中药师，来(lái)自山东连锁药店巨头漱玉平民大药房的郭良乾中药师反馈，以前他对(duì)于新型中药饮片草晶华破壁草本“自信是了解比较深的一个(gè)”，基于这样的基础(chǔ)，在很多店员都在不知如何“下手”卖(mài)货的时(shí)代，他就已经(jīng)掌握了很好的销(xiāo)售窍门(mén)。为此，他在门(mén)店刚刚起步销(xiāo)售破壁草本的时(shí)候，就连创(chuàng)10天销(xiāo)售7000元的记录。
“皮之不存，毛将焉附？”成功的品类(lèi)，存在的必然理由，除了有能适应(yīng)时(shí)代发(fā)展的创(chuàng)新特征，还要有能够完全打动(dòng)消费(fèi)者的核心利益点(diǎn)。据(jù)郭药师介绍，当(dāng)时(shí)他在面对(duì)顾客的时(shí)候，其实(shí)对(duì)破壁科技的认(rèn)识(shí)，也还只是停留在表面，而破壁科技的根本内(nèi)核——产(chǎn)品标(biāo)准(zhǔn)化、可控性等等，都还不是很了解。那个(gè)时(shí)候，面对(duì)顾客的认(rèn)知，他并不急于将破壁知识(shí)强(qiáng)加灌输给顾客，而是从生活常识(shí)入手，运(yùn)用药品销(xiāo)售的关(guān)联(lián)话术(shù)，深入浅出引导(dǎo)顾客，让顾客理解并得到认(rèn)同。 “比起传统(tǒng)饮片，破壁草本更多的是给顾客创(chuàng)造更高效、更便捷的应(yīng)用体验(yàn)，带来(lái)更好的价(jià)值”——心底敞亮的郭药师，一语(yǔ)点(diǎn)出消费(fèi)者的核心需求。
▲破壁草本为消费(fèi)者提供“像喝咖啡一样”
新潮、便捷的应(yīng)用方式
如果说(shuō)，参观破壁饮片重点(diǎn)研究室是此行的一道“硬菜”，那么，药店人所必须的“精准(zhǔn)营(yíng)销(xiāo)”课程，则是“营(yíng)养(yǎng)美食”。就在中药师们参观完破壁饮片重点(diǎn)研究室，意犹未尽之时(shí)，草晶华商学(xué)院院长(zhǎng)曹晓俊适时(shí)为大家呈送上了中药品类(lèi)精准(zhǔn)营(yíng)销(xiāo)的主题演讲。此外，曹院长(zhǎng)还因应(yīng)大家的需求，做了《如何做好培训(xùn)》的专题培训(xùn)。
演讲中，曹院长(zhǎng)围绕著中药品类(lèi)创(chuàng)新服务(wù)、创(chuàng)新模式和创(chuàng)新?tīng)I(yíng)销(xiāo)理念，条分缕析，层层讲解，为中药师们打开(kāi)了中药品类(lèi)销(xiāo)售的另一道大门(mén)——新型中药饮片，如何为门(mén)店中药品类(lèi)增量打造新的空间。他以草晶华破壁草本举例，之所以这个(gè)品类(lèi)连年快速增长(zhǎng)并取得了一系列的科技成果，摘取包括刚刚于前几天由中华中医(yī)药学(xué)会(huì)颁发(fā)的年度科学(xué)技术(shù)奖(jiǎng)一等奖(jiǎng)等桂冠，除了产(chǎn)品的科技创(chuàng)新赋能之外，营(yíng)销(xiāo)模式创(chuàng)新、服务(wù)创(chuàng)新以及药店经(jīng)营(yíng)思想观念的转(zhuǎn)变，都是不可忽略的因素。
▲草晶华商学(xué)院院长(zhǎng)曹晓俊为中药师们
讲授精准(zhǔn)营(yíng)销(xiāo)课程
11月29日，美丽的历史文化名城、世界旅游休闲中心澳门(mén)，2018年首届“草晶华杯金牌中药师”全国(guó)十大金牌中药师、九名优(yōu)秀中药师走进(jìn)澳门(mén)科技大学(xué)。那一刻起，澳门(mén)科技大学(xué)校园内(nèi)外，氤氲著的书(shū)香气息中，悄然增添了一丝别样的“中药”味。
▲澳科大的书(shū)香气中，有了一丝别样的“中药”味道
名校的立本所在，就是严(yán)谨(jǐn)和专业(yè)。
澳门(mén)科技大学(xué)迎接中药师们到来(lái)的，首先是一堂由澳门(mén)科技大学(xué)中医(yī)药学(xué)院副院长(zhǎng)周华教授的《中药饮片质(zhì)量现(xiàn)状及其质(zhì)量评(píng)价(jià)方法》专业(yè)讲座。周教授重点(diǎn)为中药师们讲授了中药在使用中的质(zhì)量问(wèn)题，包括中药质(zhì)量?jī)?yōu)劣判断，道地药材道地性和科学(xué)鉴别等等知识(shí)，介绍了国(guó)家在加强(qiáng)中药质(zhì)量控制体系专属性研究领(lǐng)域的成果。强(qiáng)调(diào)现(xiàn)有中药质(zhì)量评(píng)价(jià)方法，主要围绕植物基原鉴定、性状鉴定、显微鉴定、理化鉴别、定量分析和DNA标(biāo)记鉴定。周华教授是担(dān)纲“中医(yī)药整体治疗的网(wǎng)络(luò)调(diào)节(jié)机(jī)理研究”项(xiàng)目的领(lǐng)头人，该项(xiàng)目获得教育部自然科学(xué)奖(jiǎng)一等奖(jiǎng)。周华教授的讲解，让中药师们?cè)谠鰪?qiáng)了专业(yè)知识(shí)的同时(shí)，也更多了一份复(fù)兴中医(yī)药产(chǎn)业(yè)的认(rèn)同感和使命感。
▲周华教授为中药师们颁发(fā)澳门(mén)科技大学(xué)研修班
结(jié)业(yè)证书(shū)
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首届“草晶华”杯金牌中药师评(píng)选大赛，是自今年4月初启动(dòng)海选，到8月份进(jìn)入初赛，再到9月份进(jìn)入复(fù)赛，最后到10月份迎来(lái)总决赛，历时(shí)半年多的全国(guó)药店行业(yè)的大型赛事。本次大赛，报(bào)名参赛选手来(lái)自全国(guó)各地的主流连锁药店，共有超过(guò)万(wàn)名中药师报(bào)名参赛。最终，经(jīng)过(guò)层层选拔和专业(yè)技能PK，只有十名金牌中药师和九名优(yōu)秀中药师脱颖而出，赢得进(jìn)入澳门(mén)科技大学(xué)学(xué)习(xí)研修的资格。这份难得的“入门(mén)券”足以见(jiàn)证，金牌中药师和优(yōu)秀中药师为中医(yī)药行业(yè)而做出的巨大贡献(xiàn)，弥足珍贵。
或许，在中医(yī)药产(chǎn)业(yè)复(fù)兴的路上，金牌中药师澳门(mén)的学(xué)习(xí)研修只是敲门(mén)砖。未来(lái)，随著中医(yī)药产(chǎn)业(yè)发(fā)展，理论知识(shí)亦将进(jìn)入更新迭代的时(shí)代。时(shí)刻保持热爱(ài)学(xué)习(xí)的态(tài)度，坚(jiān)持创(chuàng)业(yè)梦(mèng)想，任谁(shuí)都是笑傲职场(chǎng)的“金牌”选手！
