上半年同比增长(zhǎng)452.66%，草晶华破壁草本全线热销

从负(fù)增长(zhǎng)到两位数(shù)增长(zhǎng)，中药材/中药饮片在2016年的零售市场(chǎng)上演了一场(chǎng)超级(jí)大反杀，而以草晶华破壁草本为代表的新型饮片，更是凭借61.8%的年复(fù)合增长(zhǎng)率笑傲江湖——2017年上半年，益丰大药房草晶华破壁草本销量同比增长(zhǎng)452.66%。

这一创(chuàng)新品类的热销，将为零售药店挖掘商品力提供怎样的借鉴？

根据(jù)中康CMH研究数(shù)据(jù)，2016年零售药店非药品增速?gòu)?qiáng)势(shì)反超药品：药品增速仅8.3%，较2015年（11.6%）下降3.3个(gè)百分点(diǎn)；非药品增速为11.7%，较2015年（5.1%）扩(kuò)大近1.3倍。

非药逆袭的背后，是各相关(guān)品类的持续(xù)扩(kuò)容。中康CMH数(shù)据(jù)显示，除保健品（0.9%）外，中药材/中药饮片（23.7%）、器械类（11.6%）、其他商品（12.5%）都保持了两位数(shù)的增长(zhǎng)。

其中，中药材/中药饮片最为“给力”：相比于2015年仅-2.5%的增速，2016年中药材/中药饮片增速大幅升高至23.7%，是行业(yè)总体增长(zhǎng)水平（9.2%）的2.6倍。

2、推进(jìn)中药现(xiàn)代化，新型饮片快速发(fā)展

中药饮片近年在零售市场(chǎng)发(fā)展之快，前所未有。除政策红利和人口红利外，从更实(shí)际的利润(rùn)角度出发(fā)，中药饮片拥有良好的市场(chǎng)基础(chǔ)，又能保障较高的销售毛利，对(duì)于增长(zhǎng)乏力的零售药店而言，是理想的利润(rùn)来(lái)源。

与此同时(shí)，中药饮片近年来(lái)面临的争(zhēng)议之大，也是有目共睹的。据(jù)CFDA信息，今年以来(lái)，在药品抽检方面共计(jì)被曝532批次不合格，中药饮片共410批次，这一数(shù)据(jù)，再次折射中药饮片质(zhì)量之殇、技术(shù)之痛。

在此背景下，监(jiān)管部门将中药饮片的整治视作近年来(lái)的重头戏：GMP认(rèn)证强(qiáng)制化、饮片包装管理逐步推行、国(guó)家炮制标(biāo)准(zhǔn)逐步完善……多锤齐下，拳拳到肉！

值得关(guān)注的是，随著中药现(xiàn)代化的不断推进(jìn)，如何在不影响中药材有效成分的同时(shí)，克服中药材的品质(zhì)差异这一难题，也逐步出现(xiàn)曙光。以破壁饮片、超微饮片为代表的新型饮片，便被视作中药饮片临床应(yīng)用的品质(zhì)革命，受到了业(yè)界的认(rèn)可和市场(chǎng)的青睐。

3、破壁草本凭何热销？

据(jù)了解，目前新型饮片年复(fù)合增长(zhǎng)率现(xiàn)已达(dá)到61.8%，强(qiáng)势(shì)领(lǐng)跑中药饮片子行业(yè)。而新型饮片的标(biāo)杆“草晶华破壁草本”，更是以线上、线下的全面热销，一骑绝尘，成为连锁药店中药饮片经(jīng)营(yíng)新热点(diǎn)。

从2017年上半年草晶华的数(shù)据(jù)来(lái)看，破壁草本的热销势(shì)头不仅在延续(xù)，且愈发(fā)迅猛。2017年1-6月，草晶华在线下零售渠道的总销量环(huán)比增长(zhǎng)超50%，同比增长(zhǎng)近100%。线上医(yī)药电商平台(tái)，环(huán)比增长(zhǎng)领(lǐng)先数(shù)据(jù)是天猫434%，同比增长(zhǎng)领(lǐng)先数(shù)据(jù)是健客网(wǎng)1054%，康爱(ài)多也以环(huán)比增长(zhǎng)254%居于第二。

销量TOP10连锁药店，同比增长(zhǎng)最高的是益丰大药房，延续(xù)了1季度超460%的优(yōu)秀表现(xiàn)，同比增长(zhǎng)452.66%。此外，海王星辰、老百姓等连锁药店，都达(dá)到了超200%的增长(zhǎng)。

那么，草晶华破壁草本的热销背后，体现(xiàn)了怎样的商品价(jià)值呢？

其一，是技术(shù)的创(chuàng)新优(yōu)势(shì)。

草晶华破壁草本通过(guò)破壁技术(shù)把中药材细(xì)胞壁打破后，经(jīng)过(guò)一种无(wú)添加其他物质(zhì)的国(guó)家发(fā)明专利成型技术(shù)制成颗粒，改变中药均匀性，实(shí)现(xiàn)了品质(zhì)的保证和利用率的大幅提升。

技术(shù)创(chuàng)新为草晶华破壁草本提供了两大核心优(yōu)势(shì)：一是有效成分更好吸收利用，有助于解决中药资源的可持续(xù)利用问(wèn)题；二是冷水热水都可冲泡，服用非常便捷，能满足现(xiàn)代快节(jié)奏生活方式的需求。

其二，是品类集群效应(yīng)和发(fā)展?jié)摿?/span>。

齐全的商品对(duì)吸客留客作用巨大，因此，药店商品管理必不可少的一门功课，就是将商品按照功能病症或顾客需求分成不同的种类，并在各商品结(jié)构(gòu)中都有相应(yīng)的产(chǎn)品进(jìn)行匹配。

目前，草晶华破壁草本共获得62个(gè)产(chǎn)品标(biāo)准(zhǔn)，已上市23个(gè)单品，囊括了多种常见(jiàn)病、老病、慢病用药。品类系列中，黄芪破壁草本、丹参破壁草本、三七破壁草本、鱼(yú)腥草破壁草本等明星单品，都具有10亿元级(jí)的市场(chǎng)当(dāng)量。

其三，是品牌厂家对(duì)药店的综合拉动(dòng)作用。

以商品为纽带，连锁药店可从品牌厂家手中获取更多的资源。厂家的人员支持、活动(dòng)支持、福利支持，尤其是营(yíng)销方案的支持及培训(xùn)支持，是药店成长(zhǎng)的宝贵财(cái)富。

以草晶华商学(xué)院为连锁药店量身定做的“星火工程”为例，这套专业(yè)的店员培训(xùn)系统(tǒng)，通过(guò)专业(yè)中医(yī)诊疗知识(shí)培训(xùn)、中药学(xué)知识(shí)培训(xùn)和帮扶带教等多种方式，快速帮助店员提升专业(yè)服务(wù)能力，为药店销售中药大品类留下宝贵的“火种”。