“草晶华”亮相中国(guó)券商盛会(huì) 中智药业(yè)创(chuàng)新中药催生新蓝(lán)海

11月24日，由新财(cái)富主办，证券时(shí)报(bào)、全景网(wǎng)联(lián)合主办的第十五届新财(cái)富最佳分析师颁奖(jiǎng)典礼在深圳福田香格里拉大酒店隆重举行。中智药业(yè)集团(tuán)参与了这场(chǎng)中国(guó)券商研究界的年度盛宴，并为最佳分析师等精英人士送上健康礼品一一草晶华破壁草本产(chǎn)品。 

中智药业(yè)集团(tuán)创(chuàng)办于1993年，是集中成药、中药饮片、保健品、食品科研、生产(chǎn)、销售，以及药品零售连锁为一体的大型医(yī)药工贸(mào)企业(yè)，于2015年7月13日在香港交易所主板上市，股票代码3737HK。 

作为广东中山市医(yī)药企业(yè)第一股，中智药业(yè)控股有限公司于2015年7月份在港交所挂牌上市，上市两年多来(lái)在募投项(xiàng)目“草晶华”中药破壁饮片产(chǎn)品销量稳(wěn)健攀升推动(dòng)下，公司营(yíng)收逐年增长(zhǎng)，“草晶华”也成长(zhǎng)为行业(yè)第一品牌，为公司的发(fā)展壮大注入强(qiáng)劲动(dòng)能。

新型饮片产(chǎn)品开创(chuàng)者草晶华成为盈利稳(wěn)定增长(zhǎng)点(diǎn)

中智药业(yè)是中山市医(yī)药龙头企业(yè)，主要从事“草晶华”中药破壁饮片、中成药、保健食品研发(fā)、生产(chǎn)、销售，以及药品零售连锁经(jīng)营(yíng)。中智药业(yè)是“草晶华”中药破壁饮片技术(shù)的发(fā)明者，是新型饮片产(chǎn)品的开创(chuàng)者。

2015年7月13日，中智药业(yè)登录港交所，募集近5亿港币重点(diǎn)投入“草晶华”中药破壁饮片产(chǎn)品全国(guó)分销网(wǎng)络(luò)的扩(kuò)充、品牌提升、产(chǎn)品研发(fā)、生产(chǎn)设(shè)备的升级(jí)和更新以及中智大药房连锁的扩(kuò)充等多种投入的加大。

募投项(xiàng)目的精准(zhǔn)布局为中智药业(yè)的高速发(fā)展打下坚(jiān)实(shí)的基础(chǔ)。2017上半年，受益于草晶华系列产(chǎn)品的高增长(zhǎng)，中智药业(yè)营(yíng)收同比攀升20%。公司制药业(yè)务(wù)增长(zhǎng)36.7%至2.25亿人民币，占总收入的52.2%。制药业(yè)务(wù)中，草晶华系列同比增长(zhǎng)67.8%至1.57亿人民币。

与此同时(shí)，公司自营(yíng)连锁药房业(yè)务(wù)同比增长(zhǎng)6.3%至2.06亿人民币，占总收入47.8%。公司上半年毛利率增加3.6%，从2016上半年的55%增加到2017上半年的58.7%，单制药业(yè)务(wù)的毛利率也增加3.1%，从2016年上半年的66%增至2017年上半年的69%。

截止目前，中智药业(yè)在中山市已拥有近250家中智大药房门店，主要承载药品（包括中药饮片、中成药、化学(xué)药）、保健食品、医(yī)疗器械等品类的代理经(jīng)营(yíng)，包括自有中成药品牌中智牌、六棉牌的经(jīng)营(yíng)。

拓展销售渠道助力发(fā)展建立全产(chǎn)业(yè)链质(zhì)量保证体系

中智药业(yè)草晶华销量增长(zhǎng)，离不开中智药业(yè)对(duì)其销售渠道的拓展以及营(yíng)销战(zhàn)略的调(diào)整。2016年中智药业(yè)进(jìn)行品牌梳理，重新确立“草晶华”品牌，确立破壁草本品类；完善销售渠道，从原来(lái)的单一销售发(fā)展成药房+线上+医(yī)院的多渠道销售体系，并完善出一套精细(xì)化深度服务(wù)并能高效协(xié)同的营(yíng)销管理模式。

在上游原料管控方面，完善了17个(gè)原料种植基地管理系统(tǒng)，建立全产(chǎn)业(yè)链质(zhì)量保证体系与溯源体系建设(shè)，逐步做到每一罐“草晶华”产(chǎn)品都能进(jìn)行溯源查询，确保产(chǎn)品的品质(zhì)稳(wěn)定。中智药业(yè)还特邀公司战(zhàn)略定位全球领(lǐng)导(dǎo)者特劳特品牌战(zhàn)略顾问团(tuán)队(duì)，为中智药业(yè)旗下品牌“保驾护(hù)航”。

据(jù)介绍，中智药业(yè)销售中药破壁饮片“草晶华”的渠道有4种：第三方合作连锁药房（如：老百姓、一心堂、新兴药房等），自营(yíng)连锁药房（中智大药房）、医(yī)院、电商平台(tái)（天猫、京东、中智网(wǎng)上药房、健客网(wǎng)、康爱多网(wǎng)等等）。目前，中智药业(yè)已拥有500个(gè)合作经(jīng)销商，一个(gè)521人组成的草晶华销售团(tuán)队(duì)，覆盖全国(guó)31个(gè)省份，遍及2.3万(wàn)家零售药房以及557家医(yī)院。

在营(yíng)销团(tuán)队(duì)共同协(xié)作下，2017年上半年，中智药业(yè)拓展草晶华的分销网(wǎng)络(luò)，在全国(guó)组建了108个(gè)办事处辅助各区(qū)的产(chǎn)品销售。

整合行业(yè)上下游将“草晶华”打造成中药饮片行业(yè)爆款

中智药业(yè)管理层表示，公司未来(lái)会(huì)把全部重心和精力放到“草晶华”品牌上，将“草晶华”打造成中药饮片行业(yè)的爆款。草晶华2012-2016年保持年复(fù)合增长(zhǎng)率71.4%，远(yuǎn)超同业(yè)竞(jìng)争(zhēng)者、传统(tǒng)中药饮片和中药配方颗粒增速。2017下半年，中智药业(yè)将加大医(yī)院渠道和电商渠道的营(yíng)销力度，进(jìn)一步提升四大渠道的协(xié)同效率。按照这样的增速，公司整体营(yíng)收将比2016年至少翻一番。

中智药业(yè)集团(tuán)副总经(jīng)理、技术(shù)带头人成金乐表示，中智药业(yè)集团(tuán)响应(yīng)国(guó)家战(zhàn)略，提出申请(qǐng)并获得批准(zhǔn)建立破壁饮片地方标(biāo)准(zhǔn)，成功开发(fā)广东省破壁标(biāo)准(zhǔn)备案产(chǎn)品62个(gè)，成为广东中药破壁饮片技术(shù)创(chuàng)新的领(lǐng)头羊。目前，中智药业(yè)正在申请(qǐng)中药破壁饮片国(guó)家标(biāo)准(zhǔn)试点(diǎn)。未来(lái)中药破壁饮片国(guó)家标(biāo)准(zhǔn)建立，行业(yè)将会(huì)有巨大的发(fā)展空间，作为中药破壁领(lǐng)域领(lǐng)头羊的中智药业(yè)也将会(huì)迎来(lái)宝贵的发(fā)展机(jī)遇。

市场(chǎng)人士分析，中药饮片行业(yè)竞(jìng)争(zhēng)将会(huì)愈加激烈，上下游的整合将是行业(yè)趋势(shì)，产(chǎn)业(yè)链一体化的中药企业(yè)将有更高的发(fā)言权(quán)。著力打造“草晶华”品牌的中智药业(yè)，不仅在收购(gòu)中草药种植基地并实(shí)施溯源管理，同时(shí)计(jì)划围绕全产(chǎn)业(yè)链条展开有计(jì)划的收购(gòu)。

中智药业(yè)高层表示，公司计(jì)划收购(gòu)中草药上下游的产(chǎn)业(yè)机(jī)构(gòu)，如传统(tǒng)饮片厂、种植基地、与产(chǎn)业(yè)链相关(guān)的研发(fā)技术(shù)成果，以及能够拓宽中药饮片销售渠道的成熟平台(tái)，以发(fā)挥上下游的协(xié)同效应(yīng)，打造全产(chǎn)业(yè)链的竞(jìng)争(zhēng)力。

对(duì)于公司未来(lái)的发(fā)展，中智药业(yè)集团(tuán)董事长(zhǎng)赖智填表示，作为一家实(shí)体企业(yè)，中智药业(yè)一方面主动(dòng)适应(yīng)大健康、供给侧(cè)结(jié)构(gòu)性改革等时(shí)代趋势(shì)，坚(jiān)持创(chuàng)新驱(qū)动(dòng)，提升企业(yè)的核心竞(jìng)争(zhēng)力，一方面也主动(dòng)与金融市场(chǎng)对(duì)接，充分发(fā)挥金融优(yōu)势(shì)，来(lái)助力企业(yè)做大做强(qiáng)。

“这几年来(lái)，我们通过对(duì)品牌的梳理、对(duì)产(chǎn)业(yè)链的完善，在生产(chǎn)、营(yíng)销等各方面，充分发(fā)挥高效协(xié)同，逐步夯实(shí)企业(yè)根基，让我们的产(chǎn)品获得越来(lái)越大的市场(chǎng)，让品牌价(jià)值越来(lái)越大，我们的利润(rùn)保持持续(xù)增长(zhǎng)?！?nbsp;赖智填称。